logo

Mavi Okyanus Stratejisi


Erkut Altındağ
erkutaltindag@gmail.com

İşletme literatüründe son yıllarda ortaya çıkan yeni kavramların başında Mavi Okyanus Stratejisi geliyor. Tanım itibariyle bu strateji, şirketlerin kendi oluşturdukları özel bir piyasa ortamında rekabetten uzak, tüm enerjisini inovatif (yenilikçi) ve kaliteli mal ve hizmetler üreterek müşterilerin ihtiyacını karşılamaya yönelik bir olgu olarak karşımıza çıkıyor. Yoğun rekabetin yaşandığı, rakiplerin birbirlerinin pazar payını almaya çalıştığı, kızıl okyanusların tüm şirketleri güçsüz hale getirdiği yaklaşımını benimseyen Mavi Okyanus Stratejisi, en çarpıcı sonuçlar için özel pazar oyuklarında (keşfedilmemiş segmentlerde) yeni ürün ve hizmet süreçleri tasarlayıp bunları farklı pazarlama teknikleri ile tüketiciyle buluşturma noktasına vurgu yapıyor. Mavi Okyanus ile Kızıl Okyanus Stratejisi arasındaki temel düşünce farklılıkları da şu şekilde özetlenebilir:

Kızıl Okyanus Stratejisi’nin Yapısal Özellikleri:

– Mevcut pazar içerisinde rekabet etme

– Rekabetin üstesinden gelme politikası

– Mevcut talebi genişletme

– Maliyet/Değer tabanlı ticaret oluşturma

– Şirketin tüm birimlerini ve fonksiyonları düşük maliyet veya farklılaştırma stratejisi üzerine yönlendirme

Mavi Okyanus Stratejisi’nin Yapısal Özellikleri:

– Tek bir firmanın olduğu pazar boşluğu oluşturma

– Rekabeti devre dışı bırakma

– Yeni talepler oluşturma ve bunları ele geçirme

– Maliyet/Değer tabanlı ticaret anlayışını yıkma

– Şirketin tüm birimlerini ve fonksiyonlarını düşük maliyet ve farklılaştırma stratejisi üzerine yönlendirme

Bu bilgiler ışığında Mavi Okyanus Stratejisi’nin temelinde rakiplerin kullanılan taktikler karşısında çözüm bulamayacağı, aynı koşullarda rekabet edemeyeceği bir piyasa türü geliştirmek olduğu görülebilir. Bir şirketin böyle bir stratejiyi benimseyebilmesi için öncelikle yönetim kademesindeki üst düzey yöneticilerin böyle bir yönetim anlayışını algılayabilecek, vizyon sahibi ve proaktif özellikleri ön plana çıkan kişiler olması gerekiyor. Bildiğimiz gibi, farklı uygulamalarda bulunmak için farklı düşünmek gerekiyor; mevcut düşünce sistemimiz ile farklılaşmak çok zor olacaktır. Tüm bunlara bağlı olarak yeni bir pazar oluşturabilir, bu pazarın kurallarını kendimiz koyabiliriz. Çok büyük ölçekli firmalar lobi faaliyetleri ve finansal güçleri ile piyasayı istedikleri gibi değiştirebilirler; zaten asıl mesele onların bile giremeyeceği bir özel pazar alanı kurmak ve bu alanda serbest hareket edebilmektir. Mavi okyanus terimi ile ifade edilmek istenen faaliyetlerdeki özgürlük ve yakın sınırda sizden başka kimsenin olmamasıdır.

Peki, Mavi Okyanus Stratejisi bireyler üzerinde de uygulanabilir mi? Bir çalışanın, diğer çalışanlardan bağımsız olarak bazı yeteneklerini ortaya koyup kendine özel bir bölge oluşturması, farklılaşmaya gitmesi ve şirketin vazgeçilmez bir entelektüel sermayesi olması mümkün müdür? Bilindiği üzere, dünyada en iyi konumlarda yer alan, önemli paralar kazanan girişimcilerin büyük bölümü “çok çalışmak” kuralının yanı sıra, ‘doğru yerde’ ve ‘gerektiğinde’ bulundukları için eşsiz bir rekabet üstünlüğü elde ediyorlar. Sürekli iş yapmak, artı değer üretmek para kazanmanın bilinen yolları. Çok para kazanmanın yolu ise en önemli anlarda ihtiyaç duyulan insan olmaktan geçiyor. Bunun için ise akademik eğitim bizi sadece belirli bir noktaya kadar götürebilir. Önemli olan kendimizi geliştirmek için hangi planları yaptığımız. Eğer en son gittiğimiz tiyatro oyununu anımsamıyor, son okuduğumuz kitabı hatırlayamıyorsak, kendi kızıl okyanusumuzda boğuluyoruz demektir…

Yrd. Doç. Dr. Erkut Altındağ
İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi
Beykent Üniversitesi

Etiketler: » » »
Share
723 Kez Görüntülendi.
#

SENDE YORUM YAZ

3+8 = ?

İLGİNİZİ ÇEKEBİLECEK DİĞER KÖŞE YAZILARI

  • İklim Değişikliği, Gökdelenler ve Akıllı Şehirler

    01 Ağustos 2017 Köşe Yazıları

    İstanbul'da son iki yılda kayıtlara geçen üç önemli ani hava değişimi ve fırtına kayıt edildi. Her üçünde de ortak özellik olarak kuvvetli rüzgar ve yağış, yoğun şimşekler, kısa süreli dolu yağışı, gökyüzünün aniden kararması ve oluşan korkutucu atmosfer olarak karşımıza çıktı. Eğer dışarıda iseniz ve bu dehşet doğa olayının tam içerisinde kalmışsanız en iyi şekilde korunmak zorundasınız. Rüzgarın kuvvetinden dolayı havada uçuşan nesneler nedeniyle yara alabileceğiniz gibi, kuvvetli bir şekilde yere düşen dolu taneleri de vücudunuza ciddi zarar...
  • Facebook Babanızın Tapulu Yeri mi?

    01 Ağustos 2017 Köşe Yazıları

    Gerçekten Facebook hesabınızın kendi üzerinize tapulu bir yer olduğunu mu düşünüyorsunuz? Eğer böyle bir düşünceniz varsa bu yazının devamında anlatacaklarım sizi ilgilendiriyor olacak. Çünkü Facebook’ta ne her istediğinizi yapabilir, ne her istediğinizi söyleyebilir ne de her istediğiniz fotoğrafı paylaşabilirsiniz. Çünkü bütün bu yapacaklarınızın Facebook tarafından belirlenmiş çok sıkı kuralları vardır. Bu kurallardan bir tanesini ihlal ederseniz “babanızın tapulu yeri” olup olmadığını görürsünüz. O yüzden Facebook’u üstünüze tapulu ve her ş...
  • e-Devlet Kapısından İçeri Geçince

    01 Temmuz 2017 Köşe Yazıları

    En kısa tanımıyla e-Devlet Kapısı (turkiye.gov.tr), kamu hizmetlerine güvenli bir şekilde erişebileceğiniz bir giriş kapısıdır. "turkiye.gov.tr’yi kullanarak kamu kurumlarının sunduğu hizmetlere tek noktadan hızlı ve güvenli erişim sağlayabilirsiniz. E-Devlet kapısındaki hizmetlerden yararlanabilmek için mutlaka PTT şubelerinden e-devlet şifrenizi almak gerekir. Şifre alma oldukça basit ama 15 yaşından büyük olmak gerekiyor. e-Devlet kapısından içeri geçince aslında çok fazla şey yapabiliyorsunuz. Fakat aşağıda en fazla işinizi yarayacağını d...
  • Arayış

    01 Temmuz 2017 Köşe Yazıları

    Evrende trilyonlarca yaşanabilir gezegen olma ihtimaline rağmen, yeni dostlarımızı henüz keşfetmemiş olmamızın bir anlamı var mı? Gelişen uzay teknolojileri sayesinde uzayı gözlemleyebiliyor, yakın gezegenlere araştırma robotları gönderebiliyoruz. Elbette bunlar daha ilk adımlarımız, ancak gelişmeler oldukça umut verici olduğu için yeni bir canlı türüyle tanışma ihtimalinin olması hepimizi daha da heyecanlandırıyor. Yine de yıllar geçtikçe dünya üzerinde işler tam olarak istediğimiz gibi gitmiyor. Savaşlar, gelir dağılımındaki eşitsizlikler, çe...