logo

Mavi Okyanus Stratejisi


Erkut Altındağ
erkutaltindag@gmail.com

İşletme literatüründe son yıllarda ortaya çıkan yeni kavramların başında Mavi Okyanus Stratejisi geliyor. Tanım itibariyle bu strateji, şirketlerin kendi oluşturdukları özel bir piyasa ortamında rekabetten uzak, tüm enerjisini inovatif (yenilikçi) ve kaliteli mal ve hizmetler üreterek müşterilerin ihtiyacını karşılamaya yönelik bir olgu olarak karşımıza çıkıyor. Yoğun rekabetin yaşandığı, rakiplerin birbirlerinin pazar payını almaya çalıştığı, kızıl okyanusların tüm şirketleri güçsüz hale getirdiği yaklaşımını benimseyen Mavi Okyanus Stratejisi, en çarpıcı sonuçlar için özel pazar oyuklarında (keşfedilmemiş segmentlerde) yeni ürün ve hizmet süreçleri tasarlayıp bunları farklı pazarlama teknikleri ile tüketiciyle buluşturma noktasına vurgu yapıyor. Mavi Okyanus ile Kızıl Okyanus Stratejisi arasındaki temel düşünce farklılıkları da şu şekilde özetlenebilir:

Kızıl Okyanus Stratejisi’nin Yapısal Özellikleri:

– Mevcut pazar içerisinde rekabet etme

– Rekabetin üstesinden gelme politikası

– Mevcut talebi genişletme

– Maliyet/Değer tabanlı ticaret oluşturma

– Şirketin tüm birimlerini ve fonksiyonları düşük maliyet veya farklılaştırma stratejisi üzerine yönlendirme

Mavi Okyanus Stratejisi’nin Yapısal Özellikleri:

– Tek bir firmanın olduğu pazar boşluğu oluşturma

– Rekabeti devre dışı bırakma

– Yeni talepler oluşturma ve bunları ele geçirme

– Maliyet/Değer tabanlı ticaret anlayışını yıkma

– Şirketin tüm birimlerini ve fonksiyonlarını düşük maliyet ve farklılaştırma stratejisi üzerine yönlendirme

Bu bilgiler ışığında Mavi Okyanus Stratejisi’nin temelinde rakiplerin kullanılan taktikler karşısında çözüm bulamayacağı, aynı koşullarda rekabet edemeyeceği bir piyasa türü geliştirmek olduğu görülebilir. Bir şirketin böyle bir stratejiyi benimseyebilmesi için öncelikle yönetim kademesindeki üst düzey yöneticilerin böyle bir yönetim anlayışını algılayabilecek, vizyon sahibi ve proaktif özellikleri ön plana çıkan kişiler olması gerekiyor. Bildiğimiz gibi, farklı uygulamalarda bulunmak için farklı düşünmek gerekiyor; mevcut düşünce sistemimiz ile farklılaşmak çok zor olacaktır. Tüm bunlara bağlı olarak yeni bir pazar oluşturabilir, bu pazarın kurallarını kendimiz koyabiliriz. Çok büyük ölçekli firmalar lobi faaliyetleri ve finansal güçleri ile piyasayı istedikleri gibi değiştirebilirler; zaten asıl mesele onların bile giremeyeceği bir özel pazar alanı kurmak ve bu alanda serbest hareket edebilmektir. Mavi okyanus terimi ile ifade edilmek istenen faaliyetlerdeki özgürlük ve yakın sınırda sizden başka kimsenin olmamasıdır.

Peki, Mavi Okyanus Stratejisi bireyler üzerinde de uygulanabilir mi? Bir çalışanın, diğer çalışanlardan bağımsız olarak bazı yeteneklerini ortaya koyup kendine özel bir bölge oluşturması, farklılaşmaya gitmesi ve şirketin vazgeçilmez bir entelektüel sermayesi olması mümkün müdür? Bilindiği üzere, dünyada en iyi konumlarda yer alan, önemli paralar kazanan girişimcilerin büyük bölümü “çok çalışmak” kuralının yanı sıra, ‘doğru yerde’ ve ‘gerektiğinde’ bulundukları için eşsiz bir rekabet üstünlüğü elde ediyorlar. Sürekli iş yapmak, artı değer üretmek para kazanmanın bilinen yolları. Çok para kazanmanın yolu ise en önemli anlarda ihtiyaç duyulan insan olmaktan geçiyor. Bunun için ise akademik eğitim bizi sadece belirli bir noktaya kadar götürebilir. Önemli olan kendimizi geliştirmek için hangi planları yaptığımız. Eğer en son gittiğimiz tiyatro oyununu anımsamıyor, son okuduğumuz kitabı hatırlayamıyorsak, kendi kızıl okyanusumuzda boğuluyoruz demektir…

Yrd. Doç. Dr. Erkut Altındağ
İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi
Beykent Üniversitesi

Etiketler: » » »
Share
898 Kez Görüntülendi.
#

SENDE YORUM YAZ

7+2 = ?

İLGİNİZİ ÇEKEBİLECEK DİĞER KÖŞE YAZILARI

  • Yeni Dünya Ekonomisi

    02 Şubat 2018 Köşe Yazıları

    Ülkemizin yeni dünya ekonomisi içinde yer alması için katma değeri olan mal ve hizmetler üretebilmek tüm firmalarımızın temel hedefi olsa da, bu yolda ilerlemek için belirli bir potansiyele sahip olmak gerekiyor. Sadece girişimcilik değil, aynı zamanda nitelikli personel çalıştırabilme ve Ar-Ge faaliyetlerini uygulamaya dönük sürdürebilmek anahtar bazı özellikler. "Fakir her zaman fakir kalır, zengin ise her gün daha da zenginleşir" ifadesi ile kolayca tanımlanabilecek Fakirlik Paradoksu için bu köşede önceki yıllarda defalarca tanımlar yapıp, ...
  • Yurtdışı e-Ticaret Sitelerinde Siparişi Yasak Ürünler

    01 Şubat 2018 Köşe Yazıları

    Yurtdışı e-ticaret sitelerinde alışveriş yaparken siparişi yasak ürünler konusuna çok dikkat etmelisiniz. Çünkü yurtdışından bir ürünü sipariş ederken Türkiye Gümrük Kanunları’na uymanız gerektiğini aklınızdan çıkarmayın. Sipariş etmeden önce yasa gereği ülkeye sokulmasının yasak olduğu ürünlerin neler olduğunu maddeler halinde listeleyeceğim. Vergi Oranları %18 veya %20 Her bir sevkiyat için kıymeti 1500 Avro'yu, ağırlığı ise 30 kg’mı aşmayan eşyaya geldiği ülkeye göre tek ve kesin vergi oranı uygulanacaktır. Söz konusu vergi oranları eş...
  • WhatsApp Kullanıcıları Dikkat

    01 Ocak 2018 Köşe Yazıları

    Eğer WhatsApp uygulamasını sıkça kullanıyorsanız bu yazıyı sonuna kadar okumanızı öneriyorum. Çünkü bu yazıda hem güvenlikle ilgili bir konudan bahsedeceğim, hem pek bilinmeyen bir püf noktasını anlatacağım, hem de bu uygulamasının artık çalışmayacağı telefonları listeleyeceğim. WhatsApp Hesabınız Ele Geçirilebilir mi? WhatsApp uygulaması genel olarak kullanım açısından oldukça güvenli olmasına karşın dikkat etmez, telefonunuzu bir başkasına verir veya ortalık bir yerlerde bırakırsanız hem mesajlarınız başka birileri tarafından görülebilir...
  • Bitcoin

    01 Ocak 2018 Köşe Yazıları

    Yeni bir mübadele aracının çok kısa bir süre içerisinde bu kadar değerlenmesi ve dünyanın gündemini belirlemesi pek de tahmin edilebilir bir durum değil. Birçok ülke Bitcoin ve benzeri para birimlerinin yasal mevzuata uyarlanması ile ilgili çalışmalara başladı. Somut olmayan, elle tutulamayan bir para birimi kulağa çok güvenilir gelmese de, akla şu soru geliyor: Sahip olduğumuz finansal portföyümüzün ne kadarı somut ve maddi olarak evinizde fiziksel bir alan kaplıyor? Maaşımızı bile artık bankadan çekmiyor; çevrimiçi hizmetleri kullanarak tüm ö...